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每日一淘佛系推手团创始人唯一表现房炜清内部分享资料

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发表于 2018-11-5 06:10:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如何做好每日一淘,如何利用每日一淘进行社群的引流和裂变?本文是每日一淘最大的代理团队佛系推手团总经理唯一表现在生鲜社群大学的讲课记录,属于内部资料,不代表每日一淘官方观点,但是对于想把每日一淘做好的朋友很有帮助,因此分享给大家。
  大家好,我是唯一表现,房炜清,每日一淘最大的代理团队佛系推手团的团长,目前团队有五万多人,这是不到5个月的成绩,因此我觉得对于如何做好每日一淘还是有点发言权的。
  下面是我的收入截图是9月30日的 累计收入已经将近300万
  一般自我介绍,就是说我熟悉互联网,擅长摆地摊儿,这就是唯一表现。
  下面简单谈一下,这次分享的起缘,为什么会有这次分享。因为每日一淘最近很火呀,但是我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商,作为一种工具为我们所用。所以我今天干脆讲一堂课,讲下如何把社交电商作为工具,和我们的社群联系起来。
  不过今晚也不是一个广告时间,我也不过多的讲每日一淘。我们把每日一淘、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲,大同小异,殊途同归。
  我觉得关于社交电商的定义,就是利用人际传播来获客并成交。
  社交电商有云集、每日一淘等分销类,拼多多等拼团砍价类,微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的,因为离开了微信生态淘宝客本身还是个cps。
  前段时间有赞上市,好像打的概念是微信生态第一股,所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士,基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士?因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。
  我经常和他们说,我们努力这么多年,缩短了商业链条,你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词:生鲜和社群。
  这是和传统微商截然不同的领域,传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么?产品利润太低,无法实现财富再分配和裂变。
  传统微商本身是事业导向,卖的是发财的机会,而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友,交流的时候,经常讨论的问题。抛开道德问题,传统微商的确快,一年25亿的项目是我看着从0做起来的。
  我们生鲜社群为何不借鉴一二?
  但是当我们试图给大家设计商业模式的时候,就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。
  所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么?
  1参与者赚不到太多的钱,我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。
  2、没有足够的利润可以去裂变客户,造成后期增长乏力。
  3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望,会流失。
  4、团队凝聚力不够,只有团长一个人发力,团员不配合,或者说利益不一致,会产生抵触情绪。
  5、团队成员缺乏归属感,因为团队文化打造乏力。
  必须补充一点,用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润,我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后,造成了口碑和用户的损失。
  因此,我个人没有真正的进入这个行业,因为找不到破题的题眼。痛点一直在,但是解决不了,起码从我的角度是这样的。
  这里插个话题,插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。
  在2016年,去北京找我的一个朋友,他是创业邦的主编。中午吃饭,提及他今天开了一上午的会,在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会?我们都认为,个人创业已经没有机会,创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲?因为再也没有当年的机会了,因为巨头已经垄断所有领域,我们已经处于原始森林里面。原始森林里,是暗无天日的,你作为一棵小草,你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目,基本都是在BAT的旗下,当然有一个起来的就是头条。
  如今我们欠缺的可能不是idea(想法),甚至也不是团队,而是背后更大的东西,比如大数据和硬件。我们今天为什么说,京东建立了它的护城河,每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河,它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内,已经很难突破了,所以我们天天讲新零售,新零售真的是我们个体创业的好机会吗?新零售真的是我们弯道超车的机会吗?可能不是的。记得王义全有句话,讲的特别有道理,是这样说的。
  新零售,终端的优势不如数据端的优势显著,不管你是柜、亭还是店,最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场,而不是创业者的市场。
  如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得,不要与趋势为敌,而且换个角度看,巨头真的是敌人吗?我认为巨头不再是敌人,为什么呢?巨头可以理解成我们的水电煤,已经变成我们的基础设施,巨头已经变得毫无个性。
  张小龙,我觉得是一个很酷的人,因为最起码他喜欢摇滚,有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷,微信毫无个性可言,毫无价值观可言,毫无情怀可言。为什么?因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗?我不觉得做的这么大好玩,所以今天我们可以把微信当成我们一个工具,可以把淘宝当成我们的一个工具,我们利用它去实现我们的目的,所以我们天天不要想着去DaDao巨头,DaDao巨头是没有什么益处的。如果你DaDao一个巨头,还会出现另外一个巨头崛起。
  所以我觉得,我个人和世界抗争了这么多年,在2018年,我认怂了。我觉得我们要抱大腿,依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想,就是实现我们的一点小小的想法。它就是一条路,它就是水电煤,但它没有价值观可言。
  所以我以上的观点:巨头就是水电煤,巨头就是工具,毫无个性可言,一点都不酷,所以挑战它也不酷。
  我个人2018年的重心是做爆品孵化,通过社交工具低成本的获取流量,去打造爆品。目前操作了一款自嗨侠小龙虾,接下来会操作一款蜜杏。为什么把重心从渠道转移到产品?因为我看到了巨头渠道的强大,也意识到好产品永远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品,好的产品是卖方市场。
  从电商思维来讲,流量是可以花钱买的,这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板,电商没有。
  对我们而言,既然流量可以买,为什么要费大力气做渠道?买就好了,没有钱买是因为你的产品不够好,做不出溢价来。吴晓波做了一个匠人计划,有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本。
  以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。
  渠道和产品不管哪个做好了都牛逼,但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼?
  我今天给渠道开出的方法,就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。
  因为在这个方案里,我给社交电商的定位是工具,而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人,把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具,用户不仅没抢走,还送给你更多。
  因为我做每日一淘,自己发展了60多个人,其他的人都是别人拉来的,现有430多人。这些人在哪里?并不只是在平台,而是在你个人的微信群里!聪明的你们其实应该明白了。
  天下英雄尽入我斛中的感觉啊!!!
  个人现在群里很多大咖,比如有几万人的淘客团队,没有这些社群,我们发生不了链接。
  至于能不能泡妞,撩汉,这都是附加值。那么有人说了,三级分销商城我们干过,100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢?因为平台愿意亏钱,帮你发展团队,我不得不举例了,以每日一淘为例。
  399元买一个大礼包成为会员,接下来399的钱都分掉了。正因为要分掉这些钱,每个人才会热情参与,愿意参与进来,我们没必要和人性做斗争,他想要什么,就给他什么好了。
  反正现在每天能赚个四万多元,我觉得也很开心,跟游戏一样,看着数字增长有kuai感。你看,我刚才开了个小差去发展了一个会员,为啥呢?因为我有150元的收入。这个东西太恐怖了。因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情,还不用开工资。
  我跟每日一淘淡总有谈到,代理肯定比你们员工更在乎这个平台。什么叫主人翁精神?为啥不灵了?为什么让员工持股就灵了?你看,做安利的人,你要是说安利不好,恨不得杀你全家,我没见过哪个公司员工,这么爱自己的公司。
  下一个大命题,我之前列了一个提纲,有这个命题,但是我不知道该放在哪了,所以硬插进吧。
  社群电商这个工具有哪些功能?
  1裂变
  为什么能裂变?因为有钱分,为什么不是庞氏pian局?因为庞氏pian局是前面的人,分后面人的钱,我们是分平台补贴的钱,所以我们这个不会有人做接盘侠。
  这个钱我们自己亏不起,所以要用社交电商平台。
  2归属感
  为啥有归属感,因为大家是利益共同体,你中有我,我中有你。一堆男女老少如何团结?讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧?
  3团队
  这里重点说下,为啥每日一淘这种社交电商不是三级分销呢?因为三级分销没有团队的概念,所以走不长久。比如每日一淘,所有层级的升级和收入,和整个团队的人数挂钩,以及团队每个人的收入挂钩的。我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。
  当然我也在尝试和探索,比如现在一万五千多人了,我一个人管理不过来。我就直接按照团队长,分成更小的团队。还记得小群理论吗?小的群反而能力更强。
  4赋能
  什么叫赋能?我觉得在这个工具里面,就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖生鲜,你如果自己做需要选品,品控,物流,客服,售后,财务,策划,文案,美工等,但是现在平台给你解决所有的事情,甚至给你一键转发。
  有天樊登说,为什么90后不好管理了?不是他们不能吃苦,不尊重规则。而是因为互联网放大了一个人的能力,比如可以开滴滴,开淘宝,做微商,收入不会比一般的工资低,所以他们不怕被辞退。
  工具平台也是赋能给这些人,大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗?
  我说不会,如果平台比你的性价比更高,为何不选择平台的产品,你也一样有收益。如果平台产品不如你的,你依然可以通过这些人,去卖你自己的产品,所以必然的结果是,我们去卖平台高性价比的产品,卖自己高利润的产品。
  刚才讲过了,个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量,做好自己的事情,才是王道。有了火车的时代,你非要步行,你一个人可以理解,但是带着自己的团队就不好理解了。
  巨头都会变成水电煤的时代里,唯有人的价值才是不可取代的,人的价值在哪里?在于他有感情,能爱能恨,能被影响。随着人工智能的到来,人的价值才是真正的价值,所以我们要努力的去储备人的价值。
  平台,包括今天说的社交电商平台,他的问题在于没有人的价值,只是工具而已。他的价值和控制权在人的手里。人在哪里?在我们裂变之后的群里,所以会用社交电商做为工具不牛逼,会运营群才是真牛逼!
  一切都是渡人之舟,当有天你的社群足够牛逼,你足够牛逼的时候,就可以舍弃社交电商舍弃一切了。
  都应该舍弃!
  所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争,一切都是渡人之舟,都应舍弃。但是在河里没有船你会淹死,所以在什么时候,做什么时候的事。初心很重要,底线很重要,情怀不可少。
  今天的内部分享到此结束,谢谢大家,想加入每日一淘佛系推手团队可以加我v信749942906,你得到的不仅仅是每日一淘邀请码,更重要的是系统的关于社交电商和微信影响的培训,我会带大家少走弯路,迅速升级总监组建自己的团队的工具思维。
  佛系推手团目前已经培养出了8个总经理,只有带出过8个总经理的团队才能带你上总经理,因为没有人比我们更了解这个方法!用结果说话!


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